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牛云老師重磅解讀:廣告是經營客戶資產的最佳載體和入口

發布時間:2022-9-7 來源:快印客 責任編輯:快印客
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9月6-8日,圍繞廣告行業如何做有效的廣告,如何找到適合自己的生存模式,廣告行業未來發展方向如何走這些問題,為期三天的線上培訓,第656期智慧云碼技術應用實戰班云課堂順勢開啟。 



首日直播課上,牛云老師帶來重磅解讀:傳統廣告人想要轉型升級,生存下去,必然得求變!因為,很多時候他們不是因為產品不夠好,而是廣告沒做對:這些廣告沒有入口!


當下的傳統企業,更想要看到廣告帶來的結果,更需要有別于傳統的“新廣告”,廣告是經營客戶資產的最佳載體和入口。


牛云老師分享了“營銷五段論”理論,闡述了企業、品牌、營銷和商業模式之間的關系,強調企業的核心問題是營銷問題。同時,從店鋪、五個進階維度指出廣告公司未來提升競爭力的方向。


一、廣告公司的五大進階維度


1、店鋪,打造“萬店同播”規劃


所有販賣產品的載體是門店,未來店鋪發展以打造“陳列、賣場、營銷”的品牌化發展,以迎合時代發展的產品趨勢化發展,以到店客戶轉變為流量客戶的客戶流量化發展。


線上,牛云老師提出了“萬店同播”的未來規劃:①優選快印客線下10000家合作伙伴門店同步直播;②通過智慧型包裝物裂變渠道;③把消費者轉化為渠道,通過社群、平臺搭建更多的渠道;④把線下門店作為體驗的起點,讓消費者成為廣告的生力軍,用技術進行廣告賦能。



2、產品的兩個維度:共享產品、客戶關系


產品有兩個維度:共享產品,客戶關系。共享產品,就是你的產品出現在我的賣場,彼此之間相互引流。產品為商家和客戶之間創造了連接,任何行業的終極產品就是客戶關系,客戶關系是終極產品,客戶關系就是客戶資產。



3、在競爭中勝出,關鍵在于幫助客戶解決獲客難題


通過“五大原點思維”的解讀,指出傳統廣告解決的是物料難題,而新廣告解決的是獲客難題,企業之間的最終競爭是廣告投放策略的戰爭,誰能幫助客戶解決核心需求,誰能最終勝出。


而智慧云碼,可以實現不同客戶和產品之間的連接,幫助企業引流獲客,鎖定ID,再通過自建平臺、整合社群,從而搭建企業專屬私域流量池,是廣告人在競爭中的核心"砝碼"。



4、任何行業的終極產品是客戶關系


任何產品的客戶關系,不是陪客戶喝酒,也不是和客戶關系好,客戶關系是產品。任何行業的終極產品是客戶關系,新廣告是創建客戶關系的唯一載體和介質。


5、對政府政策的了解能幫助客戶成長


傳統的廣告公司要做政府政策的項目合作商,做政府政策宣傳的服務商。


做生意最重要的就是要順勢而為,對政府政府的及時了解能幫助客戶成長,特別是在中國,想賺錢一定要跟著國家的政策走,從事國家大力扶持的行業,這樣才更容易取得成功。



       


當宏觀生產力,也就是顛覆性技術出現的時候,以及微觀生產力,政府和政策紅利出現的時候,就是廣告人出現最大商機的時機。


“店鋪、產品和客戶”屬于金融階段,“客戶關系、政府關系”屬于經營階段,未來發展是從金融資產投資階段到客戶資產經營的變化。


二、總結


從金融階段過渡到經營階段,從渠道價值到服務價值的演進,廣告業界必將面臨顛覆式的挑戰。


通過此次“656期智慧云碼技術應用實戰班”學習了解,只有及時改變營銷思維和模式,從傳統廣告物料制作商轉變為營銷策劃人,通過新廣告幫助企業獲客,再從五個進階維度提升門店的競爭力,將危機變成轉機,未來業績才有機會實現大幅增長! 

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