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618期 | 四維廣告營銷學:“有效的廣告”才是廣告行業競爭的核心!

發布時間:2021-8-18 來源:快印客 責任編輯:快印客
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8月18日—19日,第618期快印客新研社創新營銷與管理總裁研修班線上開播,上萬廣告店共同跟隨牛云老師,學習新的廣告行業新營銷理論實戰體系,通過“四維廣告營銷學”,學習廣告行業如何幫助傳統企業客戶,參與到客戶的銷售環節,通過廣告為客戶帶來新的生機。


 

牛云老師在直播間


不是客戶不做廣告,而是客戶怕廣告沒有用!


現在的廣告物料,給不了成本之外的東西,客戶就會跟你計較成本,如果你是幫客戶策劃有結果的廣告營銷方案,指點怎么提升他們的業績,就能讓客戶對你產生敬意。


廣告是百業之王,所有的行業都需要廣告來連接,都需要廣告來帶來客戶,因此廣告行業不能把自己只局限在制作加工上,特別是現在是科技時代,通過技術工具結合廣告,廣告行業將大有可為。


在課堂上,牛云老師預言中國科技要回歸原點,將從高大上的平臺打造轉變為把科技變成工具,對傳統企業技術營銷賦能。廣告行業可通過技術營銷體系和思維以及工具,通過廣告物料包裝進行輸出,讓傳統企業營銷進行戰略大轉移,回歸到助力傳統企業振興,所有的互聯網到最后變成工具,進行傳統企業營銷賦能。


結合廣告技術營銷工具生產互聯網+新廣告,讓廣告變成客戶商品交易的重要參與者和推動者。


“新廣告”是什么? 


新廣告的定義:以傳統廣告印刷物料及流媒體(視頻)為載體和介質,結合“廣告技術營銷工具”,讓傳統廣告具備互動、識別、追蹤客戶的能力,廣告即是營銷的入口,廣告即是渠道,廣告即是鏈接客戶的結點。  


新廣告六大核心特點

1.可以按結果付費

2.可以識別客戶并追蹤數據

3.虛擬人際傳播為主,人際互動(朋友圈、視頻號、抖音)

4.突破幅面的限制

5.平面廣告變成互動多媒體

6.閱讀者和廣告端多渠道裂變


沒有廣告,商品就沒有變現的渠道、出口,所有產品價格外的溢價都是廣告決定的。傳統企業創新以營銷創新為主,因此,傳統企業競爭就是廣告投放策略的競爭,“有效的廣告”是競爭的核心,這些“有效的廣告”通過這四個維度來體現:


四維營銷廣告理論:

店外獲客 :互動營銷工具系統

店內獲客 :優惠劵營銷工具系統

分享獲客 :分享營銷工具系統

持續鎖客  :輕站流量池系統


借由新廣告的轉變,進行企業的轉變和業務模式轉變


從“做廣告的”到“廣告人”


加盟快印客之前,時和利速彩是個30平方的打字復印店,員工只有3個人,月營業額不到3萬。


后來李總走進快印客課堂,加盟快印客后,對店面進行了整改,整個雜亂的廣告的煥然一新,如愿招來心儀的員工。2017年,新開分店面積近300平方米,員工整至20人。


時和利速彩是一家不一樣的廣告公司,別家一盒名片只能賣15塊,但自己能賣到50塊,經過培訓的員工營銷型二維碼,讓店里的單子多到忙不過來,加盟第一年,店面業績就飆升到月入14萬。2019年,實現營業額400萬元。


時和利速彩因為創新的“互聯網+”模式積累了良好的口碑,李總也受到當地區公安分局派出所邀請,參加“掃黑除惡”社區安全知識宣傳會議,利用智慧云碼為當地派出所提供了一整套切實可行、功能強大的宣傳落地方案,贏得了領導的認可。利用智慧云碼,方便民眾掃碼學習社區安全知識,一鍵報警。


以前的時和利速彩



現在的碼客汀時和利速彩旗艦店



從物料制作到廣告宣傳方案


以黨建展廳為例子,不僅僅通過廣告進行宣傳,更重要的是通過廣告把黨的宣傳政策前移;我們的廣告和別人的不一樣,我們不僅僅可以把展廳的布置做到非常的上檔次,更可以把平面的廣告變成互動多媒體,可以在平面的廣告當中植入視頻,全景,文字,更多的圖片,使黨建文化的宣傳內容不僅僅局限在展廳里的廣告上面的那部分,突破了幅面限制,使黨建文化的的宣傳更全面,更豐富,更靈活多樣化,智能化…


如今的市場需求,就是精準而有效的廣告


1、店鋪營銷三部曲


所有企業遇到的核心問題都是營銷問題,所有傳統企業營銷的體現方式都是店鋪營銷,如何做店鋪營銷?如何做廣告?企業的競爭,從客戶看到廣告的那一刻就開始了。


做可控有效的廣告,通過店面營銷打造持續不斷盈利模式,發現客戶,并留住客戶,通過“進店三部曲”來解決。


①把未知客戶變成已知客戶

②把已知客戶變成消費者

③把消費者變成渠道


2、廣告不是藝術品,廣告的本質是:精準獲客并引導客戶進店


廣告的本質只有一個:獲客。如果你的廣告,無法幫助客戶精準獲得更多客戶,那么便是無效的廣告!對于廣告快印企業來說,如何在不增加廣告投放成本的基礎上,幫助傳統商家實現精準獲客呢?


答案正是通過營銷型二維碼,為各行各業的客戶打造“互聯網+”行業解決方案,識別客戶連接客戶,最終再把客戶轉變為渠道實現客戶裂變,從而實現精準獲客,持續盈利。


3、傳統企業如果不做廣告印刷物料,怎樣持續賺錢?


任何行業,經營到最后,販賣商品的最后都是創建產品和客戶之間的連接,客戶關系是廣告印企經營的重要資源。傳統企業所有的客戶可以從線下獲得,再通過線上不斷地喚醒激活。


在現下局面之下,廣告行業需要搭載互聯網,結合大數據,為戶外廣告效果反饋提供科學有效的方案,傳統戶外廣告雖然是針對大眾進行的傳播,但在大數據時代之下,戶外廣告也必須順應發展,變得更加個人化、精準化。戶外廣告甚至不再只是作為獨立的傳播載體存在,而是搭檔互聯網、搭檔個平臺等等成為移動營銷和數字傳播的有效驅動器。


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