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大活接不了,小活不掙錢,小廣告店怎么擺脫現狀?

發布時間:2021-7-5 來源:快印客 責任編輯:快印客
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“大活接不了,小活不掙錢”,這是徐老板在經營過程中的感嘆,開了一家廣告店,經營了兩年,遇到困境,大的業務都需要人脈,小的業務如同雞肋食之無味棄之可惜,賺的也就是那三瓜兩棗,還不如之前按部就班的上班,只是圖個自由。



這些廣告店的現狀


一、淘寶設計店鋪接些瑣碎的設計單,空閑時賺他個三瓜兩棗的,遇到客戶修改過多,時間成本就虧了。


二、與加工商報團合作,我出設計他出加工制作,共同開發客戶,協約分成,當然利潤也就更加微薄,只適合走量。


三、打字復印照相這些街頭業務來者不拒,能做的都接,蒼蠅蚊子也是肉。


徐總當地的廣告行業,今年加工商幾家合并一起,通過薄利多銷的手段搶占市場,讓大多數小加工也只能紛紛降低利潤,這導致加工市場一片蕭條,做廣告店的以業務為導向,又需要人際公關,縣城幾家頭部企業早就在各政府單位立足腳,肥水業務根本參與不到,即使有也是費力不討好的業務。


未來,個體工商戶的出路在哪里呢,大資本在衣食住行方面趨向壟斷,小商小戶生存艱辛,行業同質化嚴重,并瘋狂內卷。


傳統廣告快印印刷企業哪些問題迫在眉睫?


1、員工營銷意識薄弱 管理難


2、產品市場開發乏力 同質化嚴重,競爭激烈,價格戰


3、尾款難收


4、日常管理無序,缺乏規范流程和標準


5、老客戶管理無系統化,新客戶開發成本大


……


干廣告快印最重要就是清楚自身現狀,了解未來發展趨勢,抓住機遇。在家閉門造車肯定是不行的。擺脫現狀,廣告店要建立的新定位。


跟大公司比性價比


在廣告招標中,往往大公司靠著品牌背書會有些優勢,但這些公司同樣也會因為較同行龐大,就沒有一些廣告店靈活,同樣一個智慧黨建項目,大公司往往要上百萬報價,并且需要從頭開發各種APP或小程序,戰線拉的比較長。


而在這快印客的一些加盟店就通過簡單一個碼實現,調動智慧云碼里豐富的模板庫,快速生成解決方案,對于使用者也只需要掃一掃,就可以實現同樣的功能,不需要繁瑣的下載安裝過程,很多廣告人也是借此從一眾招標中比大企業靈活且實用的高性價比勝出 


跟印刷小廠比差異化


廣告人不只是制作廣告那么簡單,而是幫客戶做營銷解決方案,自然就不能像印刷小廠一樣去“拼刺刀”,廣告印刷行業的從業者要做的,就是成為客戶的司馬懿和諸葛亮!廣告要解決的問題是引導客戶到店!讓未知客戶轉變為已知客戶,讓已知客戶轉變消費者,再把消費者變為渠道!


也就是,我們所做的廣告物料要實現留下ID的功能,幫客戶找到已知客戶和消費者!這是迅速為廣告印刷品增值的有效手段。


擺脫現狀,提高員工的主動營銷意識


有好的產品,沒有員工去推廣,不能實現落地,也是沒用的。所以,為了更好地實現落地,先改變員工的營銷理念。進行營銷話術,讓他們通過學習,了解新廣告的優勢,從而轉變思想,和自己保持一致性。


同時,建立專門的營銷型廣告印刷品制作團隊——營銷策劃部??蛻暨M到店里來,其他員工只要做話術引導,剩下的就交給營銷策劃部。與政府洽談二維碼合作事宜,與學校溝通升級方案等。


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